学博云457万考生催生考研百亿市场

考生：培训班成为最大开销

457万，相较于去年377万考生，今年研究生报考人数再创历史新高。

大二时，王琪就将北京民族大学列入考研目标。出分的那天，为了讨个好彩头，王琪特意算准了查分时间。383分，只比去年学校线高出4分，学长告诉王琪，这个分数可能会卡在复试线。为了考研调剂成功，王琪最终决定再报一个复试培训班。陆续加起来，她已在考研培训上花费2万多元。

工作了3年，陈潇也决定去考研。2021年7月，她辞职回家，报了封闭式培训班，和其他3个同样是职场离职的女生每天一起学习、吃住。出分那天，她粗略计算了考研成本。

我只有一次机会，所以才选择寄宿考研，3个月学费加住宿8万多。陈潇表示，寄宿考研是封闭高考管理模式，有早晚自习，还有班主任全程监督，比较方便进入学习状态。

记者梳理历年报考数据发现，从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相比2017年，5年间报考人数增加了256万人，增长了1.27倍，千军万马正挤向独木桥。

随着考研报考大军数量的与日俱增，考研辅导市场也不断壮大。易观分析发布的《中国考研培训行业白皮书2021》显示，2020年中国考研培训市场规模达63.89亿元，预计未来三年仍将保持增长态势。在约12%年化增速催化下，易观预测考研培训市场2024年将增至100.39亿元。

有机构私自更换任课老师屡遭投诉

从1993年第一个研究生考试培训品牌海文考研注册成立至今，考研培训行业发展29年中，名师策略则一直被反复争议。

在考研培训机构发展初期，机构与名师长期处于相互成就的状态，机构依靠名师招收学员、树立口碑，名师依靠机构增加曝光量，建立自己的IP。

我们会将比较有名气的老师的照片放在官网和下线招生宣传册上，并为该老师组织全国巡回讲课的活动，通过名师宣讲来达成招生的目的。曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉记者，该机构早期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传运维、名师支持、线上授课、资料编写等工作。地方机构则招聘普通教师、负责日常线下授课、当地宣传招生等工作。

记者注意到，某些大的培训机构则通过招聘在读研究生为兼职人员，为学生提供专业辅导。除此之外，不少经验丰富的学长学姐在积累一定生源后，开始自立门户，独立培训。通常会在学校贴吧、微信公众号上发布自己的考研经验来吸引报考的考生，再进行私域运营。

截至3月30日，黑猫投诉有4000多条考研相关投诉，被投诉商家不乏新东方在线、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家头部公司。投诉问题主要集中在虚假宣传退费难课程质量差培训贷等市场乱象。其中，关于私自更换考研班授课老师宣传老师和实际任教老师不符更是比比皆是。

四类机构掘金考研赛道

目前，整个考研领域拥有四类机构，中公教育、文都教育等有着传统面授课程的线上线下培训机构；沪江网校、考虫等主要从事考研在线直播与录播课等业务的线上培训机构；类似新传考研等专注某一垂直专业领域的小型机构，以及考研上岸学员开办的培训课。

考研市场其实比考公大，但是难做。一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以考研业务体量不大。

粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要靠公务员考试、事业单位招聘考试发展壮大，考研业务占比较小。据多位知情人士透露，目前头部上市公司中，尚未出现考研业务营收超10亿元的机构。

Wind数据显示，文都教育是目前国内考研培训市场规模最大的机构之一。记者翻阅其2016年财报发现，2014年至2016年，文都教育的营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收为5.9亿，净利润4821.9万。

双减后头部机构加重布局

虽然单一的考研业务难以撑起一个公司的主营收，但作为职业教育的细分领域，在双减过后，各大教育机构也不断加码考研培训。

2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月，昂立教育推出昂立考研，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。

更早些，2020年10月，跟谁学宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。

考研需求过于分散，因此无法形成区域性的需求聚集效应。据多位业内人士分析，目前，之所以没有涌现出行业独角兽，这和考研培训的分散性有关。考研科目分为公共课及专业课两类。其中专业课光一级学科就有100多个，全国有将近1000家招生单位，有的招生单位的专业参加统考，有的专业不参加统考，因此没有一家机构能够开出全国所有招生单位的专业课。

目前考研界刚刚经历了一次名师的更新换代，再加上如今互联网时代，头部老师的流量非常高。机构和名师之间的绑定也十分深。考研辅导老师张雪峰表示，老师个人IP的塑造也并非易事，需要老师在专业上有深厚的积累，头部机构已在这个领域积累多年，新机构很难在短期内追上脚步。